Так уж повелось в торговой политике русскоговорящих и арабских стран, что мы всегда работали зазывалами (push strategy), тащили к себе покупателей, кричали на базарах про сладкие мандарины и считали это единственно верной стратегией.

Для стран Европы такая политика считается варварской. Они придумали другую крайность — затаится и ждать покупателя, авось клюнет, а мы его яркой оберткой и натянутыми улыбками подсекать будем (pull strategy).

Практика показывает — хорошо, когда всё сбалансировано, есть и пулл, и пуш специалисты в компании. Первые — хорошие маркетологи. Вторые — всем известные менеджеры по продажам, которые обязаны заниматься холодными звонками, ходить по выставкам, искать клиентов, впаривать. О них и пойдёт речь ниже.

Итак, если вы уверены, что вам нужны пушеры, то есть менеджеры по продажам, мой совет уделять внимание выбору согласно их натальной карте, ведь по факту не так уж много хороших продажников.

📌 Показатели хорошего менеджера по продажам 

1. Продуктивный продажник-зазывала обязательно обладает воздухом в карте, и чем сильнее, тем лучше. Человек, который работает продажником, но чувствует себя не на своём месте, обычно имеет только элемент 1, 7, 10 в Близнецах или Весах (куспид, планета в доме, управители), и у него с отрывом перевешивает либо земля как чувство долга перед работодателем, либо огонь как мечта о своем деле или торговой точке (тут особенно Стрелец), а не работа на дядю. В идеале земли и воздуха должно быть поровну — не только болтает, но и осуществляет, не потому, что обязан продавать, а потому, что любит договариваться, общаться. Капля огня тоже не повредит для энтузиазма, но полностью заменять огнём землю не стоит. При такой констелляции мы получим «сам себе продажник», и в структуре под чужим управлением он работать будет плохо.

2. Меркурий связан с каналом Овна для умения впихнуть (расставлено в порядке приоритета):

• в марсианском доме (1 или 8, в знаке куспида этих домов тоже подходит);
• в Овне;
• в мажорном аспекте с Марсом.

Если в Овне есть иная личная планета или Асцендент, можно обойтись Меркурием в связи с каналом Венеры для способности договориться: 

• в 7 доме;
• в Весах, Тельце или
• в соединении/секстиле с Венерой (допустим также Меркурий в 7 в Козероге, в трине/секстиле с Сатурном).

А по-хорошему должно быть и то, и другое — и канал Овна, и канал Весов должны иметь отношение к личным планетам в разных своих проявлениях. 

Плохо, когда вместо этого Меркурий в знаках своего изгнания или в знаках куспидов домов своего изгнания. Либо он может быть там, где надо, но в напряжённом аспекте с Луной, Юпитером или Ураном — значит, человек не настроен на продуктивное, напористое общение, а распыляется и не доводит его до эффективного завершения. То же касается и напряжённых связей этих планет с планетами в 7 доме.

3. Чтобы человек привлекал к себе хороших, перспективных, богатых клиентов, он должен иметь соединения и гармоничные, партильные связи элементов 7 (планет в 7 и управителя 7) с элементами 9 и 10 домов (планеты в 9, 10, управители 9, 10, Сатурн и Юпитер). Если это только соединения или напряжения с Нептуном, Меркурием, элементами 3, 6 домов — не светит вам нормальных клиентов. Если связи у 7 есть и с теми, и с другими элементами, то возможны варианты, но наиболее точные аспекты будут выигрывать.

4. Хорошенько заполненный личными планетами 1 дом и/или управитель первого дома силен — это даст возможность ощущать себя в социуме гармонично, производить правильное впечатление, действовать напористо, активно.

5. Желательно, чтобы восточная полусфера в целом перевешивала (кроме знака куспида 12 дома) — благодаря наличию вышеперечисленных пунктов, менеджер будет работать ради своих интересов, заработка, а не цацканья с клиентом и переживания за то, что тот подумает о его напоре. Ведь залог хороших продаж с push стратегией — клиент не прав, если он не со мной.

6. Луна предпочтительна в кардинальных знаках, такая более ритмична, подвижна, легче переносит нервяки и более клиентоориентирована: от Луны в Раке веет гостеприимством, от Луны в Весах — готовностью уступать (можно заменить Луной в Тельце), от Луны в Козероге — ответственностью, а от Луны в Овне — напором, от которого так просто не отделаешься (можно заменить Луной в Скорпионе).

7. Хорошо, когда в 3 доме стоит водная планета (Луна, Нептун, Плутон) или Марс. Водная планета в 3 при прочих вышеперечисленных показателях даёт возможность помочь клиенту информацией, о которой он ранее не знал. Марс в 3 действует просто как дополнение к марсианскому Меркурию впихивателя. Иногда можно встретить и Солнце в 3, зачастую водное или воздушное — просвещение информацией.

8. Для Солнца хороши любые мажорные аспекты с Венерой, Марсом, Сатурном, Плутоном, Лилит. Плохи напряжённые аспекты и соединения Солнца с Ураном и со слабым Юпитером — ужаленное клиентом самомнение необоснованно раздуется в качестве компенсации, и начнется тихая или открытая битва с авторитетом, правилами начальства. Это в целом не лучшие аспекты для исполнителей. Поможет избежать увольнения только наличие сильного Сатурна в карте.

9. Несмотря на важность воздуха в пуш продажах, совершенно тут не к месту свободолюбивый Водолей, хотя встречается он здесь часто. Но если хочет добиться успеха на поприще торговли, то Уран при заполненном Водолее должен вести себя хорошо — не бить напряжёнными аспектами или соединением личные планеты, а также планеты в воздушных домах. Иначе, рано или поздно, человек взбунтуется от навязанных обязанностей, вроде холодных звонков, и уйдёт в иную сферу.

10. Характерно участие Солнца или элемента 1 дома в тройках, зачастую даже посередине планет, одна из которых управляет углом. Но это вовсе не залог эффективных продаж, а констатация факта, что человек может работать посредником и не только в продажах.

Эта авторская статья написана 01 августа 2015 года.